Navighează înainte pentru a accesa rezultatele sugerate

    Cum să stabilești o strategie de prețuri

    Prețul corect te poate ajuta să atragi oaspeți și să-ți sporești câștigurile.
    Articol creat de Airbnb pe 1 dec. 2020
    Timp de citire: 4 minute
    Actualizat pe 21 nov. 2022

    Puncte importante

    • Atrage primii oaspeți cu un preț inițial ușor mai mic decât prețul tău ideal.

    • Instrumentele noastre te pot ajuta să stabilești și să ajustezi prețurile, inclusiv reducerile.

    Prețul este unul dintre principalele lucruri pe care oaspeții le iau în considerare atunci când aleg unde să stea. Oricât de minunat ar fi spațiul tău, dacă are un preț mai mare decât cel al locuințelor comparabile din apropiere, există șanse mari să pierzi rezervări.

    Încearcă să aplici aceste sugestii pentru a elabora o strategie de preț potrivită pentru tine.

    Fii la curent cu prețurile din zona ta

    Începe prin a verifica tarifele actuale. Caută pe Airbnb locuințe similare din zona ta, luând în considerare:

    • Tipul de proprietate: casă, apartament etc.
    • Spațiul pe care îl au la dispoziție oaspeții: întreaga locuință, cameră privată etc.
    • Câți oaspeți pot dormi confortabil în locuința ta: numărul de paturi și dormitoare pe care le oferi
    • Principalele tale dotări: rețea Wi-Fi, bucătărie, dacă accepți animale de companie etc.

    Când compari prețurile, alege date de călătorie în diferite luni ale anului ca să ai o imagine completă și relevantă a pieței. E posibil ca proprietățile care mai sunt disponibile peste o săptămână sau două să nu fie rezervate din cauza prețului prea mare.

    Căutând în diferite perioade ale anului, poți afla cum își ajustează gazdele din apropierea ta prețurile în funcție de sezon, în weekend-uri și cu ocazia evenimentelor speciale sau a sărbătorilor legale.

    Oferă cel mai bun raport calitate/preț

    Este important să ai în vedere faptul că prețul pe noapte pe care îl stabilești nu este prețul total pe care îl vor plăti oaspeții. Prețul total mai include eventualele taxe opționale (pentru curățenie, oaspeți suplimentari sau animale de companie) pe care le poți adăuga, plus taxa de servicii Airbnb.

    Acum, oaspeții pot alege să li se afișeze în mod explicit prețurile totale acolo unde reglementările locale nu impun deja acest lucru.

    Un preț competitiv poate face ca anunțul tău să iasă în evidență și să apară mai sus în rezultatele căutărilor, deoarece algoritmul dă prioritate prețului total și calității unei locuințe în comparație cu altele similare din zonă. Află mai multe despre cum funcționează rezultatele căutărilor.

    E posibil ca oaspeții să ezite să rezerve locuințe care nu au încă recenzii, așa că e o idee bună să stabilești un preț inițial puțin mai mic decât tariful tău ideal. După ce primești câteva recenzii pozitive, poți decide dacă e cazul să majorezi prețul în funcție de cererea din regiunea ta.

    Este posibil ca unele costuri pe care le incluzi în preț să nu fie evidente pentru oaspeți. Oferi servicii suplimentare de lux, cum ar fi un mic dejun complet, articole de baie artizanale sau acces la servicii de streaming? Astfel de lucruri trebuie precizate clar în descrierea locuinței pentru ca oaspeții să fie mulțumiți de raportul calitate/preț.

    Încearcă aceste instrumente de tarifare

    Tarifarea inteligentă

    Dorești ca prețul să se modifice automat în funcție de cerere? Activează tarifarea inteligentă. Acest instrument de tarifare analizează peste 70 de factori pentru a determina care este cel mai bun preț pentru fiecare noapte disponibilă din calendar.

    Tarifele tale se actualizează automat, în funcție de lucruri precum:

    • Timpul rămas până la check-in: pe măsură ce se apropie data sosirii.
    • Popularitatea zonei: numărul de persoane care caută locuri de cazare în zona ta.
    • Sezonalitate: modificări previzibile ale cererii pentru locuri de cazare în regiunea ta în funcție de sezon.
    • Popularitatea anunțului: numărul de accesări ale paginii anunțului și de rezervări efectuate de oaspeți.
    • Istoricul recenziilor: numărul de recenzii pozitive primite de la oaspeți.

    Pentru a te asigura că prețurile corespund nevoilor tale, setează un preț minim și un preț maxim pe noapte folosind instrumentul de tarifare inteligentă. Tariful tău nu va scădea sub limita minimă, cu excepția cazului în care oferi și o reducere care se aplică sumei respective. Iar dacă prețul setat prin tarifarea inteligentă nu-ți convine, poți pur și simplu să introduci altul în calendar pentru o anumită dată.

    Previzualizarea prețului

    Instrumentul de previzualizare a prețului îți permite să afli care este prețul final pe care îl vor plăti oaspeții, inclusiv comisioanele, reducerile, promoțiile și taxele.

    Pentru a utiliza acest instrument, accesează setările de preț și selectează „Previzualizează cât plătesc oaspeții”. Introdu detaliile șederii, cum ar fi numărul de oaspeți și numărul de nopți rezervate, și ți se va afișa o defalcare a prețului total pe care îl plătește oaspetele, precum și încasarea ta.

    Reducerile

    Ia în considerare oferirea de reduceri pentru șederi mai lungi ca să atragi oaspeții să rezerve. Reducerile săptămânale și lunare pot duce la un grad de ocupare mai mare, o fluctuație mai mică a oaspeților și mai puțină muncă pentru tine.

    Stabilirea strategiei de preț ideale poate necesita mai mult timp. Important este să dai dovadă de flexibilitate și să te concentrezi pe satisfacția oaspeților. Mai multe recenzii pozitive te pot ajuta să-ți dezvolți afacerea de găzduire.

    Este posibil ca informațiile din acest articol să fi suferit modificări de la data publicării.

    Puncte importante

    • Atrage primii oaspeți cu un preț inițial ușor mai mic decât prețul tău ideal.

    • Instrumentele noastre te pot ajuta să stabilești și să ajustezi prețurile, inclusiv reducerile.

    Airbnb
    1 dec. 2020
    Ți-a fost de ajutor?